保险行业迎来重大变革：个险营销员数量首度集中披露

保险营销员数量大幅缩水

近期，各保险公司首次在偿付能力报告中集中披露了个险营销员数据。据统计，截至2026年一季度末，56家人身险公司个险营销员总规模达到212.6万人。

回顾保险业发展历程，营销员数量经历了显著波动。自1992年友邦保险将代理人制度引入国内后，行业经历了快速扩张期。至2019年末，营销员数量达到峰值912万人。

然而，随着监管政策收紧、佣金压力加大以及销售渠道改革，低留存率和非专业的营销员逐渐退出市场，导致行业人力规模持续缩减。

从"人海战术"到高质量发展

保险代理人制度自1992年由友邦保险引入国内后，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面发挥了重要作用。特别是2015年原保监会取消保险营销员资格考试后，行业增员进入高速增长期。

然而，近年来保险业面临转型压力。个人营销体制存在的专业化程度不高、职业归属感不强等问题逐渐暴露。这些问题已无法适应人身险行业高质量发展的需求。自2020年起，保险代理人数量持续下降。

根据最新数据，56家披露相关数据的人身险公司个险营销员合计达212.6万人。中国人寿以64.48万的营销员数量位居榜首，平安人寿、泰康人寿、太保寿险、太平人寿和新华保险的营销员数量也均突破十万。

从脱落率数据来看，平安人寿、泰康人寿、太保寿险、太平人寿、新华保险的脱落率分别为13.40%、13.09%、6.07%、4.21%和8.25%。人均保费方面，平安人寿以4.45万元居首，泰康人寿则以1.59万元位列末尾。

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