保险代理人规模首度集中披露：56家人身险公司合计212.6万人

保险代理人规模的变迁

近年来，保险行业经历了显著的人力结构变化。截至2026年一季度末，在已披露数据的56家人身险公司中，个险营销员总规模达到212.6万人。

回顾历史，保险营销员数量曾经历过大幅波动。自1992年友邦保险将代理人制度引入国内后，这一模式迅速被各大保险公司采用，并成为行业增长的主要动力。

转折点出现在2015年，原保监会取消了保险营销员资格考试，导致增员进入高涨期。仅在2015年至2019年间，代理人数量就从471万人激增至912万人，几乎每年以百万级速度扩张。

"人海战术"时代的终结

随着监管环境的收紧和行业发展的需求变化，保险代理人制度面临转型。特别是自2020年起，代理人数量开始持续下降。

从最新数据来看，尽管56家公司合计披露了212.6万营销员，但仍有部分公司未按期披露数据，因此全行业实际人数应略高于这一数字。与912万人的峰值相比，当前规模差距明显。

转型：迈向高质量发展之路

在头部寿险公司中，中国人寿以64.48万营销员稳居榜首，平安人寿、泰康人寿等紧随其后。各家公司的人均保费和脱落率差异显著，显示出不同企业在团队管理上的成效差异。

保险行业的核心转型目标是打造高效能的专业化队伍，提升核心人力占比。特别是在当前市场环境下，销售内涵已从单纯"拉保单"转向为客户提供全生命周期的风险保障解决方案。

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