拍卖会上的竞价场景并不陌生：起拍价500万，叫价600万、650万，直至1000万三次提示后落槌成交。但鲜有人了解，当拍卖师在台前挥舞槌子时，95%的工作早已在上台前完成。

高强已在拍卖行业工作22年，从库管到高管，他见过太多拍卖的成败。"真正的拍卖师不是站在台上挥手就能决定价格，他们更像是导演，在前期就要做好详尽的策划和准备。"高强说。

拍卖背后的功课：不只是挥槌

于闯以今年主持的一场春季拍卖举例。其中，弘一法师的十八罗汉组画是这场拍卖会的焦点。为促成这件拍品顺利成交，公司早在拍卖开始前两天就开始重点预展。

工作人员不仅为现场买家提供便利，还通过远程直播让国际藏家查看画作细节，并整理了大量文献资料和历年同类型拍品的成交情况。这些努力都是为了给藏家呈现翔实、客观的拍品说明。

关键时刻：语言的力量

起拍价380万元的弘一法师组画，在拍卖现场一度遇冷，价格涨至400万后就无人问津。这时，于闯多年的拍卖经验派上了用场。

他调整站姿，开始着重介绍这件拍品的独特性："弘一法师作为传奇人物，书法作品常见，但绘画作品极为少见。这套18张罗汉组画品相极佳，在我二十年职业生涯中都属罕见。"

经过他的专业讲解，场内和网络买家重新活跃起来。最终，这件拍品以700万元落槌成交，超出委托人预期。

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