保险公司的基金销售业务正悄然崛起。最新数据显示，中国人寿以1925亿元的权益基金保有规模，在2026年上半年度基金销售机构排名中位列第七，仅次于蚂蚁基金、天天基金等传统代销渠道。

代销超7000只基金 中国人寿跻身基金销售前十

自2013年《证券投资基金销售管理办法》发布以来，保险机构便被允许从事基金销售业务。按照规定，保险公司需向证监会派出机构申请注册基金销售资格。

Wind数据显示，中国人寿早在2015年就已获批代销公募基金产品。目前，在其"中国人寿寿险App"的基金财富栏目中，货币型、债券型、混合型等多类产品均可在线申购。

截至今年10月11日，中国人寿已代销超过7000只基金，其中股票型基金超1600只，混合型基金超3500只。除了代销旗下国寿安保基金产品外，中国人寿还与广发基金、汇添富基金等108家基金公司展开合作。

保险系基金销售的新格局

目前，平安人寿、阳光人寿、泰康人寿等4家保险公司以及汇丰保险经纪、方德保险代理等4家其他保险业机构也已开展基金代销业务。除汇丰保险经纪和泰康人寿外，其余机构的公募代销获批时间均集中在2014年至2016年。

中国人寿之外，其他保险系基金销售机构的代销规模差异较大。阳光人寿、玄元保险代理等机构已与上百家基金公司合作，代销基金数量达数千只；泰康人寿则仅有41只基金在售。

基金代销：保险公司的挑战与机遇

朱俊生教授指出，大型寿险公司在财富管理领域已具备一定基础和能力，保险客户的资产配置需求正从单一保险产品向多元财富管理产品延伸。

但中国人寿在股票型指数基金保有规模上仍显不足，上半年仅有69亿元，与头部代销机构差距明显。

朱俊生认为，保险机构的优势在于长期客户关系和资产配置能力。他表示："拿到准入资格只是第一步，如何让基金销售业务真正产生协同价值，还有很长的路要走。"

未来：基金代销牌照或将扩容

今年8月，太保寿险的公募基金销售注册申请已进入反馈环节。若获批，保险系基金销售力量将再添一员。

朱俊生强调，保险机构需要重点提升基金产品筛选、资产配置、专业销售和持续陪伴的能力。他表示："过去一些机构退出基金销售，说明并非拿到牌照就能成功。"

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