保险营销员规模大幅缩减

近日，多家保险公司首次在偿付能力报告中披露了个险营销员数量数据。据统计，截至2026年一季度末，在已披露相关指标的56家人身险公司中，个险营销员总人数合计达到212.6万人。

行业规模大幅缩水

回顾保险业发展历程，营销员数量经历了显著波动。自1992年友邦保险将代理人制度引入国内后，该模式迅速被各大保险公司采用，并成为人身险行业增长的重要推动力。

然而在2015年原保监会取消保险营销员资格考试后，行业迎来增员高峰期。从2015年末的471万人到2019年末的峰值912万人，短短四年间营销员数量几乎每年以百万级速度增长。

随后在监管趋严、佣金成本上升以及渠道改革的影响下，大量留存率低且专业性不足的营销员逐渐退出市场。数据显示，当前行业人力规模较峰值时期缩减了近八成。

转型迫在眉睫

业内人士指出，代理人队伍的转型目标并非单纯压缩规模，而是致力于打造高效能的专业团队，提升核心人力占比。特别是在保险销售内涵发生深刻变革的背景下，从单一的产品销售转向为客户提供全生命周期的风险保障解决方案已成为必然趋势。

头部公司现状

在已披露数据的保险公司中，中国人寿以64.48万的营销员数量位居榜首，占总规模近三成。紧随其后的是平安人寿33.27万人、泰康人寿27.58万人、太平洋保险19万人以及太平人寿18.27万人和新华保险12.87万人。

从人均保费来看，平安人寿以4.45万元的水平居首，而泰康人寿则为1.59万元。值得注意的是，除中国人寿外，其他公司均披露了脱落率数据，分别为：平安人寿13.40%、泰康人寿13.09%、太平洋保险6.07%、太平人寿4.21%以及新华保险8.25%。

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