卖保险的人少了，门槛高了

保险营销员数量锐减

近日，北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险咨询研究发展中心联合发布的《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，截至2023年末，人身险公司保险营销人员数量为281.34万人，较2019年高峰时期的912万人减少约631万人，降幅达69.2%。

北京大学金融学副教授雎岚指出，如果只算活跃的人力，可能连100万都不到。

高学历人才加入保险行业

保险行业曾经以"无门槛"、高提成为特点，吸引了大量从业者。然而，随着行业发展，这一模式的弊端逐渐显现。

数据显示，我国保险营销员数量从2015年的500多万人激增至2019年的912万人的历史峰值。保费收入也从2015年的2.4万亿元增长至2019年的4.3万亿元。

对外经济贸易大学保险学院教授王国军认为，保险行业人海战术的弊端在于团队波动大、整体素质偏低、脱落率高以及误导客户现象严重。

从业者为何离开

保险中介视角来看，缺乏底薪保障和较高业绩压力是一部分群体出走的主要原因。

保险行业素有"二八定律"，头部保险中介年入百万是常态，但对占比更大的其他从业者来说，0底薪和高业绩压力并存。今年7月，险企将增额终身寿险的预定利率下调后，相关渠道平均佣金缩水30%，部分保险经纪人的佣金甚至缩水近50%。

有保险营销员在社交媒体发文称："没有五险一金，没有无责底薪，公司环境不适应，生存压力太大了。"

行业正在转型

保险业"大进大出"的粗放型业务发展模式已经改变，转向以人力产能驱动业务精细化发展。

据一份行业交流数据，2023年人身险公司代理人平均产能有所提升。个险渠道人均新单产能为13.01万元/人，同比提高4.69万元/人；个险营销员13个月留存率为30.2%，同比提高4.69个百分点。

以康泰为例，泰康保险上半年的HWP招募结果显示，该团队学历结构进一步优化，博士、硕士超300人，国内双一流大学、海外顶尖高校超1500人。

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