保险营销员数量首次在各家保险公司偿付能力报告中集中披露。

行业现状：营销员规模持续缩减

据《国际金融报》统计，截至2026年一季度末，在已披露相关指标的56家人身险公司中，个险营销员总规模合计达212.6万人。这一数字较历史峰值912万显著下降，显示出行业正在经历深刻变革。

发展历程：从高速增长到规模缩减

回顾保险业发展史，营销员数量经历了剧烈波动。2015年后，由于行业放宽准入门槛，大量增员以"拉人头"为主，真正的专业人力增长有限，导致营销员数量在2019年末达到峰值912万人。

转型之路：从"人海战术"到高质量发展

随着监管加强、佣金约束和渠道改革，低留存率和非专业化的营销员逐步退出，行业人力规模持续大幅缩水。代理人队伍的转型，核心目标是打造高效能队伍，提升核心人力占比。

"人海战术"时代的终结

保险代理人制度自1992年由友邦保险引入国内后迅速发展，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面发挥了重要作用。然而，近年来行业发现，个人营销体制存在专业化程度不高、职业归属感不强等问题，难以适应人身险高质量发展的需求。

头部公司现状：营销员数量与脱落率分析

从头部寿险公司来看，中国人寿以64.48万的营销员数量稳居行业第一梯队。平安人寿、泰康人寿、太保寿险、太平人寿、新华保险的营销员数量也突破十万大关，分别为33.27万人、27.58万人、19万人、18.27万人、12.87万人。

上述6家公司中，平安人寿、泰康人寿、太保寿险、太平人寿、新华保险的脱落率分别为13.40%、13.09%、6.07%、4.21%、8.25%。人均保费方面，平安人寿以4.45万元居于榜首，泰康人寿则以1.59万元处于相对低位。

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