中秋、十一黄金周旅游旺季如期而至，然而旅行社行业却似乎未能迎来预期的繁荣。多位中小旅行社从业者反映，当前"旅行社挣不到钱了"。

旅游市场持续升温与旅行社困境并存

根据文化和旅游部8月发布的抽样调查结果，2026年上半年国内居民出游人次达到34.63亿，同比增长5.4%，显示出旅游市场的强劲复苏。然而，中国旅游协会的报告显示，传统团队游市场却在持续萎缩。北京地区接待量同比下降20%-30%，客单价更是下降了20%。多数旅行社面临组接团人数、营收和利润的全面下滑，部分企业毛利率甚至不足5%。

游客消费升级倒逼行业转型

旅行社生意难做的背后，是游客消费能力与需求的显著提升。过去依赖信息整合和资源组织的传统旅行社模式已逐渐被替代。随着交通基础设施完善和互联网平台的发展，游客通过各类App和社交平台就能完成预订和行程规划，导致旅行社传统功能被逐步分流。

与此同时，游客对旅游体验的要求也在不断提高。从简单的"到此一游"转向个性化、舒适化和品质化的深度体验。然而，许多旅行社仍未摆脱低价竞争的模式，提供的产品仍停留在价格战层面，难以满足消费升级的需求。

行业突围之道：差异化与专业化

面对困境，旅行社需要探索新的发展路径。针对家庭游、老年游等特定群体设计专属行程，提供灵活的小团和定制化服务，或是深耕入境游、研学游等专业性更强的细分市场，或许是突破现状的有效途径。

值得注意的是，虽然尝试入境游服务是正确的方向，但中小旅行社仍需警惕"一锤子买卖"的风险。相比国内游客，外国游客的复购率通常更低，且存在语言和信息壁垒。更令人担忧的是，如果沿用低价揽客、隐性消费等旧套路，不仅会损害企业信誉，还可能影响整个行业的形象。

总之，旅游市场仍在持续增长，为旅行社行业提供了发展机会。关键在于企业能否突破传统思维模式，以更专业、更具品质的服务赢得游客认可，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

文章素材来源于：网络