近年来，银行保险业务在寿险行业中占据了重要地位。与过去银保业务多为低价值的规模业务不同，新一轮银保业务更加注重长期发展，在创造价值和利润方面表现突出。

大家人寿作为这一轮银保业务转型中的典范企业，在自身银保业务基础较为薄弱的情况下，通过一系列改革举措实现了核心指标的显著提升。近日，公司管理层首次分享了对银保业务的深入思考与实践经验。

回顾寿险业发展历程，银保业务经历了多个周期。上一轮银保高速发展的主要驱动力是中短期理财业务，在2016年对寿险保费贡献率超过50%。然而，随着监管政策调整，银保业务逐渐低迷，渠道占比一度降至两成左右。直至2020年前后，随着个险渠道的深度转型，银保业务再次受到行业重视。

从最新数据来看，此轮银保业务增长态势明显。据中国保险业协会统计显示，2022年寿险银保业务实现原保费收入1.27万亿元，渠道占比升至37%。今年一季度，银保渠道实现原保费收入6665亿元，同比增长18.13%，渠道占比达到42%以上，同比上升超过3个百分点；新单首年期交保费达1880亿元，首次超越个险渠道，并实现了近60%的同比增长。

以大家人寿为例，其银保业务已实现显著蜕变。作为一家曾经依赖银保业务的保险公司，在经历了2019年的转型后，公司对银保渠道进行了全新定位。大家保险集团总经理郁华表示，银保渠道不仅是公司业务规模的重要支撑，更是价值创造和费用利润的主要来源。

数据显示，2022年大家人寿银保新单期交保费达到236亿元，位列市场第二；趸交规模较2019年下降75%；新业务价值实现19.5亿元，同比增长28.8%，在行业中表现突出。同时，其保单品质指标如13个月和25个月继续率均保持在95%以上。

大家人寿采取"全渠道经营、多元化发展"的策略。除与国有大行和股份制银行合作外，还积极拓展城商行和农商行领域，截至一季度末，合作银行数量超过50家，期交业务出单网点由2019年的2万个增至3.8万个。

对于银保渠道的高速增长，大家人寿分析认为，这是宏观经济环境、银行与保险等多重因素共同作用的结果。但综合来看，本轮增长的核心动力主要来自于银行业务结构的变化。

过去，代销保险业务在银行收入中的占比微乎其微，双方合作地位不对等，导致保险公司难以真正掌握客户资源，银保销售误导等问题长期存在。然而，这一轮的银保渠道大发展标志着银行与保险两大金融行业开始实现真正的双向奔赴，为银保业务转型升级提供了难得机遇。

大家人寿认为，银行以账户服务为核心的零售金融体系在客户黏性方面具有独特优势，而寿险行业不能忽视银保渠道这个重要战场。通过改变以往拼手续费的规模发展模式，探索更有价值、更可持续的业务模式将成为未来发展的关键。

作为"最懂银行的保险公司"，大家人寿将"赋能渠道客户，服务终端客户"作为银保渠道的核心逻辑。公司为每个合作网点建立详细档案，并根据网点特点制定差异化经营策略，精准解决网点在经营中的实际问题。

展望未来，银保业务的发展将呈现三大趋势：保险业务真正融入银行网点体系、保险产品满足客户需求全生命周期、保险服务实现多媒介高频互动。大家人寿希望通过这种模式为银保业务注入持续发展的动力。