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7月14日，内丘县润佳汇酸枣仁购销有限公司直播间内，主播正在详细介绍酸枣芽茶系列产品。
“这款酸枣芽茶目前仅剩最后一批，仅有1000斤。”
“这个数量确实有些少，能不能再多提供一些？”
“最多只能再增加50斤，真的已经没有办法继续供应了……”
7月14日，在经过一番激烈的讨价还价后，内丘县润佳汇酸枣仁购销有限公司负责人高燕飞将最后一批酸枣芽茶成功售予邯郸市的带货主播。高燕飞表示，去年该产品的销量仅为500斤，而今年却远远超出了预期，自五月初新茶上市以来，短短两个月时间便售出8000多斤。
在内丘地区，当地居民素有采摘头茬酸枣嫩芽并用铁锅炒制的传统，制成的茶饮不仅保留了酸枣仁中的黄酮和酸枣皂苷等安神成分，更因其方便快捷的特点，特别适合快节奏生活下的消费者。
面对市场变化，高燕飞于2024年初主动转型，从传统的线下大宗交易转向电商直播领域。他不仅完成了食品生产许可证的办理，还建立了无菌生产车间，并开发了不同规格的酸枣仁及粉末产品，同时注册了自己的品牌。
凭借源头工厂直销的优势，高燕飞迅速吸引了众多拥有百万粉丝量的网红主播寻求合作。他一方面积极构建电商平台矩阵，另一方面与主播建立新型合作关系，根据市场需求定制专属产品，共同开拓线上市场。短短时间，其产品便实现了全网覆盖，销量也呈现爆发式增长。
随着业务的稳步发展，高燕飞将目光投向了新品研发。针对消费者反馈，他发现尽管酸枣仁具有良好的助眠效果，但价格较高且饮用不便，同时当时市场上的酸枣芽茶缺乏统一标准，品质参差不齐。
为解决这些问题，高燕飞引进先进制茶设备，并联合经验丰富的制茶师傅和高校专家共同研发，最终制定出一套详细的制茶工艺标准。去年9月，其试制的新款酸枣芽茶在“内丘邢枣仁”区域公用品牌杭州发布会上亮相，凭借独特的口感和创新的产品设计获得了广泛好评。
借势市场热度，高燕飞与合作伙伴通过联动直播、短视频推广等多种形式迅速打开销路。今年新茶上市后销量激增，复购率达到近40%。“即便我们准备了上万斤的库存，依然供不应求。”高燕飞笑着说道。
如今，在内丘县，像润佳汇这样的酸枣电商企业正蓬勃发展，已形成涵盖12大品类、90余款产品的销售矩阵。全县现有酸枣电商直播间110多个，网上店铺超过200家，占据全网酸枣产品零售店铺的八成以上，成为全国酸枣类目中最集中的区域。去年线上销售额突破2亿元，同比增长高达9倍；今年前六个月实现销售额1.5亿元，同比增长50%。